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日前,著名主持人程雷担任主持人,在2个小时内观看了13万多人。装饰“ 428和家庭直播节”购买了狂欢节晚间直播,并刷新了人们对电子商务的理解。泛家居行业的现场直播,还有现场直播的组织者-Hejia.com,这个名字在行业内公众中是众所周知的,也是未知的。说它很熟悉,因为Hejia.com在十年前就活跃于家具行业。这个名字,这个行业的人都很熟悉:当我说到陌生时,我知道吗?我真的不知道Hejia.com是什么现在正在做。观看这个生动活泼的现场活动,您为什么要进行电子商务?为什么在这个行业有这么多大牌,包括苏宁在线(Guing Home Furnishing),索非亚内阁定制,老板小工具,马可波罗瓷砖和同济装饰,准备和他一起玩吗?
考虑到这一点,作者专程到了上海Ca河Yuan的远大工业园,仔细观察了一下,并与何小旺董事长潘小虎和首席执行官陈学峰进行了轻松愉快的交流。
1.何家是什么?痛点是模式
何家现在在做什么?陈学峰对此的回答很明确:何家是面向泛族行业的新型数字精确服务平台。
泛家用,新零售,精密和数字服务-在解释这四个关键词时,很清楚何家是什么,它做什么。
第一泛家庭。合家的产业是“泛家庭”产业,不仅是家居装饰或家具业,也不是其附加产业。“泛
“家居装饰”涵盖了广泛的家用产品和服务,包括装饰设计,建筑材料,地板木门,整个房屋的定制,定制的门窗,浴室瓷砖,空调,电气硬件和软配件。
第二,新零售。和佳定义的“新零售”不只是在线到离线或离线到在线,而是在线。
与脱机完全集成,并完成闭环。在决策过程缓慢且体验困难的泛家庭行业中,离线体验对于消费者至关重要。这种体验包括线下企业可以享受的最佳的建立高质量的品牌信任。红星美凯龙(Macalline)或宜山路(Yishan Road)上有一家实体店,而您在网上只有一家店,为消费者提供了完全不同的体验。这种体验还包括线下企业传输的产品外观,性能体验,服务体验等。另一方面,消费者变得越来越懒惰,在手机上可以做的事情肯定不会发生在其他任何渠道上。在5G中,消费者可以更快,更方便地在线访问更多内容,视频,实时广播等,以帮助消费者更方便地完成品牌选择和决策过程,因此新零售是在线+离线的新模式。为消费者提供更高的效率和更好的体验。
第三,精度。这是贺家商业模式的核心。商业模式的根源是痛点。当前,家具公司最大的痛点是营销广告的盲目性造成的营销成本浪费。品牌零售商的主要需求是赢得客户,但在产品过剩方面,消费者正变得越来越有限。具有相同消费的客户至少受到5个品牌的盯着,渠道的多样化使消费者变得越来越多。更加分散。结果,经销商被“病态和严重拜访”,并通过不同的渠道交付各种各样的杂货。len。客户最终只会选择一个品牌,但是购买每个品牌的成本非常高。和佳需要做的是在零售商和消费者之间建立准确的联系,以便零售商获得准确的客户获取量,从而降低成本,同时减少花在品牌比较上的时间和精力。查找您喜欢的品牌和产品。
第四,数字服务:数字服务是实现合家赋权的最重要手段。数字化是客户大数据的沉淀,然后是各种数字化解决方案的沉淀。2.何家怎么样?增值值得4月28日和29日,晚上7点在上海凯莱(中国)艺术中心,由苏宁网主办,由何家主持的“ 428何家直播节”举行了。主持人“上海好人”程雷放弃了现场直播空间,并为100多个首选建材品牌带来了在线商品,为上海市民节省了30%至70%的费用。据统计,上海“ 428合家直播节”是首场最受欢迎的演出,并取得了巨大的成功。在27日和28日,观众总数达到475,492人。主要和次要地点共订购了2011人次。线下商店用户平均转移价值为每户5万户,线下业务总交易额有望超过1亿元。
“ 428合嘉直播节”是贺家授权平台零售商的典型表演。上海直播节的成功亮相使合嘉有信心继续使用IP。许多人认为,由于2020年的疫情,Hejia.com举办了“ 428 Hejia Live Broadcasting Festival”,但事实并非如此。自2018年以来在光大会展中心举行的“ Hejiajia Expo”,对于合家网加强公司实力。在规划之初,合家博览馆将采用“新型线上线下零售”模式。2020年流行病的发展和特殊情况,使该直播节目成为2020年上半年家庭博览会的“在线版本”,并希望“直播+离线购物+离线购物展览”的正常运营。形成。机制,继续构建知识产权:即Hejia.com将在每年4月28日处理类别,将国家装饰,建材,家具,家用电器等锅具组合起来,打造“ 428 Hejia直播节””,这是专门针对泛工业而举办的电子商务节,它形成了IPFinally,类似于双十一和淘宝创作节,可以积累和填充的类似于IP的资产。IP是具有大数据流量的超级符号,是具有连接性的“专有内容”吗?t,派生,社会属性和通信属性。良好的内容IP可以深入融入人们的生活,并形成无意识的生活方式。集体记忆已成为品牌和用户之间最有效的“胶水”。在拥有众多制造商,质量功能和品牌营销严重同质化的家用纺织品领域,贺佳坚持要重复简单的事情,重复的事情与心脏有关,并要面对不断变化,不合理和注重时尚的消费群体。该品牌通过反复迭代和开发而来的内容将被表达出来,为消费者带来更深的记忆,并形成“生物手表营销”,使消费者能够在固定的时间节点上形成条件反射。何家网董事长潘晓虎在4月28日的主要直播现场表示,他将尽一切努力为2021年“ 428何家直播节”推广更多城市。只是Hejia授权商家的一种形式,Hejia每年花费数千万人民币创建一个交通平台并执行规范化的授权,各种品牌零售商都在Hejia APP中添加了另一个在线商店,并在消费者手机中添加了applet来定位智能商店。品牌,产品和服务随时可用。通过视频和实时传输等各种形式的内容以及精确的信息协调,它可以与目标消费者充分互动。有一个真实的案例:上海某品牌的业务投资超过10万元,并开展了各种促销活动,但没有收到订单,在禾嘉网站仅花费10,000多元,30万韩元订单量大,这种效率来自准确的信息匹配。何家的授权是三维的,不仅针对零售商,而且针对消费者。零售商的能力体现在准确信息的分配和智能商店的创建上,从而节省了营销成本并降低了获取客户的成本。对于消费者而言,这体现在三个方面:首先,通过精确匹配和按压,避免疯狂地轰炸无用信息,并节省时间和精力,以使消费者找到合适的首选品牌;其次,仅零售商的营销成本,降价为消费者提供了足够的回旋余地,以享受最大的价格优惠和更好的服务?en。第三者关注和家平台上的消费者,以及个体企业家和和家“合作伙伴”。PLUS成员可以通过交换信息和生产内容来享受鸿沟的回报。
多层次,多层次的赋权与和家形成了良好的互动生态。和佳似乎与其他一些居家装修匹配平台有很多相似之处,但是如果您查看商业模型,就会发现它是前所未有的,它是多种功能的集合,即:“公众评论(离线+在线)+内容电子商务(tremble + Xiaohongshu)+拼多多(成员拆分)。如果天猫尽其所能,Hejiawang将这样做以拉动在线流量。“通过创新的业务模型和技术应用程序将在线和离线流量进行集成和整合,重建现有的商品流通环节,减少社会资源的损失,同时为消费者增加价值,以及如何有效促进配备家具的设施升级并开发行业营销模型。
3.何家好吗?能力是优势
“ 428合家直播节”在报道,影响,范围,形式和影响方面可谓“典范”,在历史上曾产生过许多“头衔”:
首次在直播室中实现了几个类别和品牌的泛家庭直播。
首次使用主定位和分支定位模式,总共有100多个首选品牌参与,这是锅设置历史上最大的一次。
首次申请特殊场所,搭建特殊舞台,调动专业设备并认真使用,以确保现场直播效果;
首次由知名电视明星担任主播。“主持明星+老板销售”扩展了现场直播的影响力。
…所有这些都证明了禾嘉的能力,这是基于对家具行业核心管理团队的深刻理解,以及资本所驱动的内容和数字专业技能的创造。禾嘉最初于2006年基于信息服务在行业中。在禾嘉网对JAFCOASIA和MORNINGSIDE进行了大笔投资并完成了两轮私募融资后,它迅速转变为数字服务平台,并在2017年开始了新的DIY网站的装修。自2018年以来,首届“何家家世博会”已在上海光大会展中心举行,并迅速开放了银川,西安和南宁等全国性城市。新版的“何家”牢固树立了数字化运营意识从一开始就以建立多年的用户数据库为基础,不断优化系统并增强数字化运营能力。在上海和家的徐家部门,一栋办公楼的整个楼层和一个团队近100名员工中有一半以上是技术人员。容量是Hejia的另一个核心功能。随着5G时代的到来和短视频时代的到来,互联网名人,人才,设计师,购物指南和消费者等各种角色都活跃在Hejia小程序和应用程序中。这种利益机制的积极诱因导致产生了各种教资会内容,并通过社会化和分工形成了封闭的销售周期。“和佳平台的经销商由我们计算,一切由和佳支持”的承诺,也赢得了越来越多消费者的信赖。
结论
自2017年同步线上线下运营以来,Hejianet平台已经聚集了近500家活跃企业,拥有100多个优质品牌,越来越多的零售商正在申请加入.2020年,上海计划达到1000家门店,北京计划达到500家公司将装饰,建材,家具,家用电器等所有类别的整体作为一个整体,然后进入长三角,复制中国的西南和整个国家。
为什么品牌零售商准备与Hejia.com竞争?首先,因为Hejia.com能够玩游戏并且知道如何玩游戏;其次,因为Hejia.com拥有足够的资源,实力和能力来玩得开心。它的背后隐藏着何嘉创始人和董事长潘小虎的隐秘感受?世界,家庭的未来。”
潘小虎在“ 428何家直播节”的现场直播中以非常诚挚的态度和非常认真的态度说:打造潘家装行业的每个品牌和每个人都是何家的使命。在HejiaPlatform上既是品牌经销商又是PLUS成员企业家。我们可能无法帮助每个人实现他们的商业梦想,但对于经销商而言,至少我们让他们在业务路径上犯了更少的错误和弯路,以帮助他们有效地减少营销和降低运营成本,我们为会员企业家提供了更多的机会,使他们从中受益,最终从消费者那里节省金钱和时间,购买和接收真正价格合理的保险产品。
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